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Was Mittelständler von Apple und Ikea lernen sollten

Kennen Sie diese Situation: Der Wettbewerb wird immer härter, der Kunde immer anspruchsvoller, die Produkte und Leistungen immer austauschbarer. Dieser Herausforderung begegnen viele mittelständische Unternehmen mit größerer Anstrengung und Preisnachlässen. Das Ergebnis: Es werden ähnliche Leistungen zu ähnlichen Preisen in ähnlichen Werbebroschüren beworben.

Welche Chancen haben Sie, als mittelständisches Unternehmen, sich aus dieser Spirale zu befreien? Die Antwort lautet: Raus aus der Vergleichbarkeit. Begreifen Sie Ihr Unternehmen als Marke (Corporate Brand) und machen Sie es in den Köpfen Ihrer Zielgruppe unverwechselbar. Kraftvolle Marken wie Apple, Porsche, Ikea oder Harley Davidson besitzen eine solche Anziehungskraft, dass der Kunde bereit ist, mehr dafür zu zahlen als für ein anderes Produkt. Warum ist das so? Weil der Kunde mit der Marke über das Leistungsversprechen hinaus auch Werte und emotionale Vorstellungen verknüpft. Der Käufer bevorzugt eine Marke weniger ihrer Qualität wegen, sondern wegen ihres Images. Sie ist für ihn unverwechselbar. Die Marke ist ein Produkt mit einer Seele.

Leider lassen viele mittelständische Unternehmen diese Chance ungenutzt, weil sie glauben, Markenbildung sei nur mit Millionenetats realisierbar. Dabei funktioniert diese Strategie auch bei Ihrem Unternehmen! (Er)Finden Sie die Seele Ihres Unternehmens und schaffen Sie konsequent eine starke Marke. So öffnen Sie ein neues Fenster im Kopf Ihrer Zielgruppe und setzen sich erkennbar vom Wettbewerb ab. Dass dies auch mit überschaubaren Werbeetats funktioniert, haben wir schon mit vielen erfolgreichen Mittelständlern bewiesen.

 

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